Ciclo tecnológico: Los tres pilares para realizar una contratación tecnológica adecuada

Desde ATANA, en colaboración con la Oficina Acelera Pyme de Navarra y la Fundación Industrial Navarra, ponemos en marcha el ciclo online "Los tres polares para realizar una contratación tecnológica adecuada", dirigido especialmente a empresas industriales que quieren invertir en tecnología con seguridad. A lo largo de tres sesiones abordaremos de forma práctica cómo elegir proveedor, entender el papel de cada actor tecnológico y valorar correctamente una inversión, evitando errores frecuentes que suelen generar sobrecostes, retrasos o implantaciones fallidas.

Un espacio para:

• Definir mejor las necesidades tecnológicas
• Conocer los distintos perfiles de proveedores y cuándo contar con cada uno de ellos
• Evaluar propuestas con criterios técnicos y estratégicos
• Analizar el coste total y el retorno de las inversiones

PROGRAMACIÓN: 

SESIÓN 1: Cómo elegir el proveedor tecnológico adecuado para tu empresa

• Fecha: Martes 10 de marzo de 2026 de 9:30 a 10:30 en Zoom
• Ponente: Carlo Bindoni Objetivos: Comprender los criterios clave para seleccionar un proveedor tecnológico Evitar errores comunes en la contratación Garantizar alineación con la estrategia empresarial
• Programa:
  • 09:30 – 09:35: Bienvenida y presentación de la OAP de Navarra (Gonzalo Franco)
  • 09:35 – 09:45: Los aspectos clave del primer pilar (Cristina García)
  • 09:45 – 10:15: Ejemplos de selección de proveedor tecnológico
  • Identificación de necesidades tecnológicas: cómo definir el alcance del proyecto y evaluar impacto en procesos internos.
  • Tipos de proveedores y sus roles: desarrollador, fabricante, integrador, consultor.
  • Criterios de selección: experiencia sectorial, certificaciones, soporte, escalabilidad.
  • Errores frecuentes y cómo evitarlos: elegir sólo por precio, no considerar la compatibilidad tecnológica.
  • 10:15 – 10:30: Conclusiones y debate final entre los asistentes 

SESIÓN 2: Diferencias entre proveedores tecnológicos, ¿quién es quién? 

• Fecha: Martes 17 de marzo de 2026 de 9:30 a 10:30 en Zoom
• Ponente: Marisa Alonso Objetivos: Entender las funciones y ventajas de cada tipo de proveedor Saber cuándo conviene contratar a cada uno
• Programa:
  • 09:30 – 09:35: Bienvenida y presentación de la OAP de Navarra (Gonzalo Franco)
  • 09:35 – 09:45: Los aspectos clave del segundo pilar (Cristina García)
  • 09:45 – 10:15: Ejemplos de tipos de proyectos tecnológicos
  • Mapa de actores tecnológicos: fabricantes vs. desarrolladores vs. integradores vs. distribuidores.
  • Casos prácticos: ejemplo implantación de ERP, ¿qué proveedor elegir?
  • Ventajas y riesgos de cada perfil: dependencia tecnológica, costes ocultos.
  • Cómo evaluar la propuesta de valor: innovación, soporte, flexibilidad.
  • 10:15 – 10:30: Conclusiones y debate final entre los asistentes 

SESIÓN 3: Cómo hacer una correcta valoración económica para la toma de decisiones tecnológicas 

• Fecha: Martes 24 de marzo de 2026 de 9:30 a 10:30 en Zoom
• Ponente: Tania Saez Objetivos: Aprender a calcular el coste total de propiedad (TCO) Analizar el retorno de inversión (ROI) en proyectos tecnológicos
• Programa:
  • 09:30 – 09:35: Bienvenida y presentación de la OAP de Navarra (Gonzalo Franco)
  • 09:35 – 09:45: Los aspectos clave del tercer pilar (Cristina García)
  • 09:45 – 10:15: Caso real de análisis de propuestas económicas
  • Coste inicial vs. coste operativo: licencias, mantenimiento, formación.
  • Costes ocultos y riesgos financieros: penalizaciones, actualizaciones, dependencia del proveedor.
  • Herramientas para la valoración económica: matriz comparativa, indicadores ROI, payback.
  • Buenas prácticas en la negociación: cómo pedir ofertas comparables y cláusulas críticas en contratos.
  • 10:15 – 10:30: Conclusiones y debate final entre los asistentes